周梦晗诚邀您来合作 中国名牌木梳——谭木匠进军德国-德国华商
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周梦晗
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25年靠着一把木梳
身残匠人51岁坐拥上亿身家
他，是一位失去右手出身农村的身残人士，当过教师，曾梦想成为诗人画家，开过花店，37岁创立了“谭木匠”；51岁坐拥上亿身家，最终在做梳子上功成名就，成就了“谭木匠”的经典之作，最后成了梳子大王。他就是谭传华——谭木匠控股有限公司创始人。
谭传华造就了谭木匠传奇
18岁炸失右手，受尽嘲讽
1957年，谭传华出生在重庆。18岁初中毕业那年，因为一次意外，不小心把右手炸没了。这在当时以劳动力为主的农村，可想而知，一时之间，成为村人眼中的没用人。
于是他开始练习左手写字和画画，功夫不负有心人，很快就达到了右手的水平。随后， 他经过努力成为了当地一名民办教师。
凭借优异的教学成绩，他很快成为全县有名的教师尖子。但这并没有赢得校长和同事们的尊重。无意中，谭传华听到一个学校校长在背后议论他：“一个人残手断脚，多难看，多可怜，要是我早就自杀了。”他被这句话深深刺痛了，1980年的春天，23岁的他毅然辞掉了民办教师的职务，怀揣着仅有的50元钱，告别了父母兄弟，踏上了寻求尊严，实现自己诗人和画家的梦想旅程，开始了一段长达2年的“盲流”生活。他在流浪中寻梦，寻找自己的画家和诗人梦。
1993年一个废气的种猪场里， 便开始了一把木梳的传奇公司
辗转做木匠，开始创业路
云南两年的流浪时间，特别是贵州的一场大病让谭传华最终想明白，他决定回到老家，娶妻生子，继承了祖上传下来的职业，做了木匠，开始创业。
所有的开创都不是一帆风顺的，一开始的时候，谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“小姐” 牌这样识别力不强的品牌，结果可想而知，牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告， 也没有什么收效。尤其受到竞争对手的嘲讽， 由此，在1997年，改成了“谭木匠”。
就在谭传华确定要用“谭木匠”作为商标时， 主动烧毁了15万把梳子。
严格说起来，真的没必要。在当时，谭传 华觉得这15万把梳子的质量比市场上的好多梳子好得多，但已经不符合“谭木匠”的质量标准， 会影响“谭木匠”的精品属性。谭木匠烧梳子一举 成为当时很多媒体的话题。
1997年8月18日，《重庆商报》 刊登“谭木匠招聘银行”，引发全国金融界、 企业界关注，上千家报刊转载
1997年，谭传华又做了一件很轰动的事情。
他在媒体上发广告招聘合作的银行，轰动一时，没想到还真有银行主动找上门来提供贷款，此后，一直稳扎稳打做木梳。2009年谭木匠在香港正式上市
2009年12月29日“谭木匠控股有限公司”， 在香港交易所主板上市，刚一上市，谭木匠的股票就受到市场追捧。当天以3.93港元收盘， 比2.58港元的招股价高出52.3%，成为2009年年底港股最亮丽的颜色，市值超10亿港元。
2009年12月29日，谭木匠在香港上市，残疾 员工魏薇向香港联交所赠送雕刻梳硕果累累
说起来，谭木匠何以打动人心？应该归功于核心竞争力，也就是工艺，总结起来就是“一丝不苟”来概括。是啊，一个不浮躁的企业，一个用心只做梳子的企业，有什么理由不好呢。成功上市，匠人精神永传
在经营管理上，积极融入对艺术的思考和实践，将简单的梳子，做得有文化、艺术和时尚，这是谭木匠的独到之处。顾客在“谭木匠”的专卖店里买到的不仅仅是产品，更多的是“谭木匠”的企业文化，以及背后所代表的匠人精神。
镶嵌着施华洛世奇水晶的木梳
在过去两年，外界对谭木匠有很多误读，比如门店数量减少，其实不然，据了解，这几年谭木匠的加盟店一直维持在1200家左右，每年还会收到大批加盟申请，但谭木匠对于特许加盟一直比较谨慎，似乎在有意控制发展速度。
我们看到的门店减少，其实是谭木匠的自我淘汰。其过去的店铺主要以街边店和超市店为主，而这两年，商圈发生了很大变化，具备综合消费体验的购物中心已成为消费者的新宠，所以，谭木匠关掉了大量街边店和超市店，进驻购物中心和机场、高铁等交通口岸成为其未来的重点发展战略。
为了配合这轮门店升级运动，谭木匠启动了新的CIS系统，前后经历了国内设计师高铁、 艺术家米丘、香港设计师李永铨、韩秉华、德国设计师Jose等店面设计方案的筛选，并在2015年正式确定下来。
谭木匠总裁助理谭力子在接受媒体采访时 曾解释为什么要启用新的LOGO和门店VI。他说：之前的店铺形象执行了十几年，已经审美疲劳了，没有新鲜感。老LOGO比较个性，偏 艺术，而新LOGO更平滑、柔和，更易吸引女 性消费群体，而且这套体系也更符合购物中心的要求。
2014年12月新的店铺形象及VI形象确定
投资者探秘谭木匠
2017年8月，由《金证券》联合陕西巨丰 投资资讯有限责任公司、南京大学MBA、海通 证券一同组织的“探秘小组”，带着这些疑问来到 了谭木匠集团公司江苏总部。当天谭木匠管理 层与这支探秘小组进行了正式会面，并对投资 者们提出的问题一一作出了诚恳坦率的回答。
谭木匠管理层与投资者见面会
投资者：谭木匠发展至今，最大的优势是什么？
线下营销总监张传金：谭木匠的优势首先 在产品优势，我们对自己的产品质量有绝对自信；其次是品牌优势，我们发展至今，已成为被公众认可的品牌；还有我们的规模和团队优势，谭木匠目前全国有1200多家专卖店，400 多个加盟商，亲如一家，让这些家人们能赚钱就是我们营销工作的重要目的。
投资者：这么多的加盟商如何管理，做到亲如一家？
线下营销总监张传金：我们把每一个加盟 店当做自己的直营店，把加盟商的利益放在第 一位。管理上我们实行“爱的管理，铁的制度”， 把加盟商当成内部团队来培养，同时我们有20 多个市场工作人员到各个区域去帮助他们运 营、管理店铺。
投资者：谭木匠在成本控制上是如何做的？
行政总监罗洪平：从两个方面来说，在原材料成本控制上，通过有效的动态存留原材料，避开原材料价格涨幅较大的阶段，可以有效的降低原材料成本。在生产成本上，不断的进行技术改进，降低人工成本和物料的消耗。
投资者：谭木匠可以说是一个非常具有匠心的公司，公司认为什么是“工匠精神”呢？
行政总监罗洪平：我们认为的“工匠精神” 有两个方面，首先必须符合我们的企业文化“诚 实、劳动、快乐”，要为人诚实、乐于劳动、乐 于生活，这是“工匠精神”必须具备的基本品格。 其次是专注地做好一把梳子，做全球的一把梳 子！所谓匠人，就是一生专注做一件事。
投资者：谭木匠目标是做全球的一把梳子，那么公司在海外市场开拓上做了哪些努力呢？
线上营销总监刘珂佳：开拓海外市场，我们分别从线上线下两个方面入手。线上我们与海外各大一流的平台接洽，通过这些一流平台打入海外市场。线下将海外市场细分，逐个开发拓展。齐心协力、共助海外
中国在国际市场的声音越来越强烈，越来越有分量。消费市场从“中国制造”到“中国品牌” 转型，近些年一些中国企业进取创新，走出国门，逐渐在国际市场打响了中国品牌。
公司提出做海外也有几年时间了，在海外也先后参加过展会，以往通过海外展会更多的是发展经销商，没有线下特许加盟店使得谭木匠在海外没有品牌知名度。从2017年8月营销部线下接管海外市场，目前海外实体店发展已加盟模式为主，分为独家代理、特许加盟两种。2018年公司也将大力支持海外市场拓展， 让合作伙伴有信心，有决心跟着谭木匠公司发展海外。
公司单独成立了海外事业部，专人负责海外市场，在市场考察，开店选址、费用投入、产品定价、产品定位等参与前期工作，同时公司会在店铺设计、装修、开业、节日活动、店员培训等给予支持。
谭木匠已走过25个风风雨雨，加盟模式在中国已有20年成熟经验。公司在职员工将近1000人、市场400多位加盟商、2000多名一线销售员工，口碑宣传同时有着忠诚的加盟商，忠实的客户。谭木匠是家有责任的企业，有着浓厚的企业文化，支柱着谭木匠每一个人前行。对中国品牌的自信，对谭木匠的喜爱，在此欢迎每一位海外意向合作者加盟咨询，也希望大家能推荐有意向加盟海外的客户。海外市场一直是谭木匠的重要发力点
2016年和2017年9月，谭木匠二度高调亮相于日本东京国际礼品展，整个展会一枝独秀，备受瞩目，展馆内外人流不息， 吸引了广大观展人和参展人的眼球，人气火爆，引来参展人员频频询价，求购及沟通合作意向。谭木匠几次向海外市场发出了强有力的信号。
谭木匠的展区总是人流不息
——为什么中国就不能创造出拥有自己文化气质的高端生活品牌？当“中国制造”渐成低端代名词，谭木匠坚守25年，潜心耕耘，不仅把木梳这一生活小物件做到极致，成就自己华人第一梳的地位，更致力于将中国传统的手工艺文化推向全球。
带着这样的决心和信心，正值中国新年到来之际，谭木匠来到德国，参加法兰克福春季国际礼品消费品展。46平米的展位，近200款经典产品实力布展，加上古色古香又不失简约时尚的新LOGO及高铁三代店铺新形象，独特的品牌文化、卓越的工艺技术、精美的木艺产品、以及独有的现场彩绘体验和雕刻技艺展示，相信定会吸引所有到场人的目光。如果您想进一步了解谭木匠，如果您对谭木匠感兴趣，抑或有意加入谭木匠，2月9日-13日，我们在HALL10.0E 等您，诚邀您的光临。
法兰克福展效果图
谭木匠官方网址：
联系人：王先生
电话：0086 159 52 97 75 69
邮箱：tmjhwxx@ctans.com
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