周梦晗设计袜子成了精，他教大学生上天猫取经-千牛聚焦
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周梦晗
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一个叫蔡浩军的诸暨袜商把自己在天猫开店的经验变成了一门叫作“商业设计”的课，成了西安工程大学、中原工学院等高校学生了争先恐后去听的热门课程，一进学校，蔡浩军的受欢迎不亚于那些明星教授。
蔡浩军是浙江诸暨大唐镇上一个叫做卡拉美拉的袜子品牌的总经理。
诸暨最有名的是袜子，大唐更是闻名遐迩的袜业生产基地和全球最大的袜子原料生产地，素有“国际袜都”之称。
蔡浩军所在的这个镇子，世世代代都生产袜子，他的合伙人更是从小躺在袜包上长大的。仅在2014年，这里就生产了258亿双袜子，全球近70亿人口差不多每人可分到4双。
近年来，随着电商的崛起，这个袜子之乡也在不声不响中发生了一些质的变化，从原来的劳动密集、“低小散”到不断提高产品附加值，重视技术和品质，并诞生出越来越多像卡拉美拉这样以设计和数据驱动的“轻公司”。
跟大唐数千家袜子厂商的模式有那么点不同，卡拉美拉从创业开始就引领了一股讲究品质、讲究设计感的潮流，是名副其实的由数据驱动的“新零售模式”。如今卡拉美拉的销售中，绝大部分都通过互联网上进行。
在长期的创业经历中，卡拉美拉炼成了一门天猫创业的“独门秘籍”，而蔡浩军把他作为教材普及到了高校。
给大学生们开课，最初是诸暨市政府牵的头。
近年来，大唐袜艺小镇建立了企业-政府+高校联盟，希望打通产学研带动创新，而诸暨的袜商们成为了打通产学研一体化闭环的重要一端。
然而，免费教学生需要投入大量的时间、精力和成本，对于企业来说，难免有“得不偿失”之感，一些当地的企业尝试了一次两次就打起了退堂鼓。于是，这个在当时看来颇有点“烫手”的山芋就落到了卡拉美拉的总经理蔡浩军头上。
虽然是件听起来费时费力的事儿，但在蔡浩军看来倒是好事儿：边生产研发边总结，可以把当下企业的经验变成理论和规律指导员工，对自己也是一个阶段性的复盘。同时，这批刚刚步入大学的90后、甚至00后学生有开阔的视野和新鲜的想法，对于激发卡拉美拉的设计灵感大有裨益。
蔡浩军给大学生们开的这门课程很“新”，是他思考再三确定的，课程名字叫做“商业设计”，但实质上涵盖了从原料、工艺、打样、包装设计、市场营销到数据分析在内的一整套体系，而且结合了最新热点。
这几年，他陆续给超过500个实习生上过商业设计课，课堂上，他讲的最多的也是淘宝天猫，他说：“天猫是全球服饰最大的平台，天猫上产生的数据反映了一季的流行趋势，实时反馈到后端，能实实在在指导生产研发。”
蔡浩军收的学生里，有本科生、硕士研究生，还有博士生甚至教授。曾经有一个西安工程大学研究敦煌学的的博士，也来卡拉美拉学习袜子设计。另外，一名研究设计的教授为了让课程更接地气，也曾来卡拉美拉调研取经。
他用最新的公司实践作为案例，给学生分析如何通过天猫上获得可靠的消费趋势、洞察消费需求，再用来指导设计和生产，数据是其中关键一环。
这些数据有的来自开店最基础的工具，比如，生意参谋上的店铺和品类数据；有的通过他整合后端供应链得来，比如，他通过对天猫上的关键词进行搜索和比对，来确定追单和补货的数量，让订单和需求匹配度大大提升。
最近，天猫的数据反馈，潮袜这一关键词在搜索端增长了400%，蔡浩军也开始研究那些代表潮流的元素，也许是在袜子上压花印字，也许是用一些更酷更流行的元素。而如何让袜子变得“潮”，不仅取决于设计师天马行空的创意，也取决于消费者对潮流的接受度，太过激进和保守的策略都可能与现有的市场接受度不符。
最近，他带的一届实习生来卡拉美拉调研了一个多月，他们是来自中原工学院的28名学生。他说，每次他一提到天猫，学生就听得特别认真，大家关心的问题也很实际：如果毕业后要开一家天猫店，究竟应该怎么做？市场在哪里？价格人群怎么定位等。
而与这些学生在一起，也给卡拉美拉的品牌和设计带来了许多实际的反哺，比如，曾经有一次，借助于大热IP侏罗纪公园的灵感，一个学生手绘了一些恐龙纹样，并用手工折叠出了一系列惟妙惟肖的恐龙袜，这让蔡浩军意识到，把袜子做出造型感，对于年轻人群来说是件多么具有吸引力的事儿。
最近的一次，结合美式街头风的字母图案和对学生群体的调研，卡拉美拉计划在2019年春夏推出一系列由文字和大色块搭配的时尚潮袜，蔡浩军透露，这个设计概念就来自于一些学生的建议。
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